Due Diligence ¿Qué significa para la vendedora?

El Comprador ha hecho una oferta por su negocio y en el Acuerdo de Compra establece que necesita diez días para completar la diligencia debida sobre su negocio, ¿qué debe hacer usted como vendedor?

El comprador querrá ver sus estados financieros y declaraciones de impuestos si aún no se los ha proporcionado.

Consejo #1 cuando le entregues el listado de negocios a tu Broker; Intente proporcionar los últimos 3 años de sus pérdidas y ganancias, balances y declaraciones de impuestos. Esto no sólo le ahorrará mucho tiempo y le demostrará al comprador que usted es sincero con sus documentos.

El Comprador querrá validar los ingresos y gastos que usted ha mostrado en sus pérdidas y ganancias para que comprenda completamente los ingresos reclamados por el negocio.

Consejo # 2: es una gran idea darle una explicación por escrito a su agente sobre cualquier “agregación” para que el Comprador no esté tratando de adivinar cómo llegó a sus cifras. A menos que el Comprador entienda cómo llegó a sus cifras de ingresos, él o seguirá pidiendo más comprobantes de ingresos

Consejo # 3 Cuanta más información (mantenimiento de registros) proporcione a su corredor por adelantado, menos información tendrá que seguir solicitando el Comprador. Intente proporcionar la mayor cantidad de documentación (informes de impuestos sobre las ventas, etc.) a su corredor. Recuerde que dependiendo de la época del año, el Comprador querrá tener sus finanzas actualizadas.

Consejo # 4 Intente mantener su grabación actualizada. Se han perdido muchos acuerdos debido a que el Vendedor no informó al Comprador sobre cambios importantes en los ingresos brutos o netos.

Due Diligence ¿qué significa para el Comprador?

Muchos compradores solicitan la debida diligencia en un negocio cuando hacen una oferta, pero no están seguros de lo que esto implica.

El Vendedor debe proporcionar al Comprador sus declaraciones de ingresos y posiblemente sus declaraciones de impuestos.

La diligencia debida generalmente no incluye ninguna contingencia que deba completarse, como licencias, acuerdos con empleados u otros elementos similares.

Intente elaborar una lista de los elementos que desea revisar para no solicitar elementos adicionales constantemente. El corredor habrá informado al vendedor que deberá suministrar ciertos artículos al comprador.

Como Comprador, usted tiene la obligación de revisar los documentos proporcionados por el Vendedor o pedirle a su asesor profesional que los revise. Lamentablemente, no puede pedirle ni confiar en que su corredor complete su debida diligencia por usted.

Una vez que reciba los documentos solicitados, deberá tomar una decisión dentro del plazo establecido en el Acuerdo de Compra.

Si decide que necesita más documentación para respaldar los ingresos que reclama el vendedor, intente hacerlo lo antes posible ya que tiene ciertas limitaciones de tiempo para obtener estos documentos. Está bien pedirle al Vendedor que explique ciertos gastos o cambios en los ingresos netos del Vendedor.

Finalmente, asegúrese de comprender completamente los ingresos y gastos del negocio antes de continuar.

Una vez que realice su debida diligencia, declara que está satisfecho de que las cifras que le proporcionó el vendedor parecen ser correctas y que está avanzando en la transacción.

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